距離第127屆線上廣交會(huì)開幕還有2周，線下轉(zhuǎn)線上，面對順勢而出的轉(zhuǎn)型廣交會(huì)，企業(yè)都需要做足準(zhǔn)備，才能夠在這次線上的戰(zhàn)場上先拔頭籌，獲得先機(jī)。其實(shí)，廣交會(huì)從線下轉(zhuǎn)向線上，雖是受到了疫情的影響而至，但其實(shí)，這個(gè)轉(zhuǎn)型，無論疫情是否出現(xiàn)，也是大勢所趨，只是時(shí)間的問題。出海企業(yè)渠道選擇“線上營銷”已是必選之路。

因此 B2B 企業(yè)想要整合線下和線上資源，首先需要從觀念上進(jìn)行改變和轉(zhuǎn)換，根據(jù) B2B 營銷“三問”，讓你輕松理清思路，輕松開展線上業(yè)務(wù)。

一問：是誰你的客戶？

B2B 的企業(yè)，客戶通常都是企業(yè)為主，企業(yè)并非個(gè)人，因此，企業(yè)想要快速地進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃，第一步就需要做用戶畫像分析。如這次廣交會(huì)，企業(yè)的客戶可以定義為海外的采購決策者，因此在進(jìn)行分析時(shí)，就可以針對這些人進(jìn)行需求分析、社會(huì)角色分析。

當(dāng)然，若再進(jìn)一步進(jìn)行分析，可以對其工作時(shí)間、生活習(xí)慣進(jìn)行調(diào)研，讓企業(yè)更能夠有針對性地進(jìn)行線上業(yè)務(wù)布局。

二問：為什么要買你的產(chǎn)品？

對于 B2B 企業(yè)來說，線上運(yùn)營最重要的一點(diǎn)就是你的平臺(tái)，如果你的產(chǎn)品足夠的好，但是沒有一個(gè)操作方便、用戶體驗(yàn)感好的平臺(tái)，會(huì)影響到你的企業(yè)用戶最后的交付結(jié)果。因此 B2B 企業(yè)搭建一個(gè)體驗(yàn)好的線上平臺(tái)至關(guān)重要。

>>如何搭建線上平臺(tái)可以查看：http://www.iisp.com/design/?s=vivi