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燒錢不盈利，這樣的電商網站真的好嗎？
時間: 2016-08-31 15:59:20 點擊數: 30470 來源: 耐思智慧
在所有行業里，電商是罕見的大部分企業一直處于虧損狀態的行業。企業不斷燒錢，盈利遙遙無期，大家還全部唱好。按理說，電商也是商，不能違背商道。可是下面這這幾個悖論卻是流傳甚廣：
1.今天不掙錢是為了明天掙更多的錢
這個觀點只在一個前提下才能成立，就是今天的虧損能靠未來的規模化產出彌補。打個比方，今天有2%的虧損，那是因為我現在市場規模還不夠大，采購成本不夠低，運營成本偏高。隨著規模的不斷擴大，這2%的差距是可以彌補的。
2.規模等于效率
中國鐵路有沒有規模？有，但是中國鐵路效率高嗎？拿沃爾瑪來說，沃爾瑪之所以有今天這種效率，不是在成為世界零售老大以后的變化，它的邊際成本很低，是因為它第一天起成本就控制得比別人好，單位效率就比別人強。
3.流量就是一切
假設對手今天只有5000流量，而你今天有5萬流量，那么在一切其他因素不變的情況下，流量大確實是一大優勢，可如果你沒有好的商品、好的服務、好的購物體驗，就形成不了更高的購買轉化，流量再大也是浪費。
電商正在不斷轉變，過去片面追求規模，不計成本的擴張，現在就要開始轉向注重經營、重視造血能力。在這里我給電商界最大的建議是：盈利才是硬道理。企業一定要永遠著眼于能不能實現盈利。
怎樣激發用戶購買？
互聯網營銷是一個完整過程，缺了任何一環想實現盈利都是困難的。平臺的覆蓋范圍決定了你的流量上限，吸粉能力決定了實際的流量大小。粉絲來了之后，有互動才能獲得他們的好感，留住他們。在這基礎上，開展促銷活動才能帶來第一筆收入。接下來，留住這些有價值的老用戶成了關鍵，最好有一個好的會員制度和積分回饋，才能引導多次消費。最后，做完以上過程，你還要對收集到的各種數據進行分析，才能不斷地優化流程，提高盈利能力。
做這些需要很多工具，整理起來并不容易，好在現在有建站寶盒這一強大工具可以使用。建站寶盒全網營銷解決方案能做PC網站+手機網站+微信+APP的四合一企業平臺，更集成了以上所需所有營銷工具，從拼團秒殺、微信小游戲到CRM客戶管理一應俱全。而且它界面友好，幾分鐘就能上手，價格只要2010元，比很多單純的網站建設服務還便宜。傳統中小企業都可以看看：http://www.iisp.com/design/
這個行業一直存在各種問題，人們往往說競爭激烈，互聯網忠誠度難以培養等等，卻很少從企業平臺自身去思考。行業紅利有如天降暴雨，如今放眼過去，土地濕潤肥沃，正是耕耘的好時光。
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